陳信宏：內需練兵 化阻力為助力

　　三星的成功不只是品牌，還有對產業的深耕，影響產業供應鏈，並透過品牌終端去影響消費生態，創造對產業遊戲規則的影響力，進而訂定業界標準取得發言權。

　　台灣產業發展集中，主要做下游代工，完全看不到消費者需求，加上缺乏內需市場練兵發展模式，因此在這方面不如三星。台灣科技產業要更進一步去想「如何改變消費者生活形態」。

　　台灣發展內需市場，要把阻力為助力。也許有人會說，台灣才2,400萬人口，內需市場不足養活國內廠商，遑論在世界發聲？但人口規模並非絕對性因素，關鍵在是否能認清自己的利基與優勢，放手一搏。

　　以芬蘭為例，人口僅500萬人，卻能成就諾基亞成為全球最大GSM手機品牌，原因在於芬蘭雖然地廣人稀，但當地人卻能把「逆境轉為優勢」。地廣人稀，就強力推廣無線通訊，取代一般國家常用的有線電話作為主要聯絡方式。

　　從諾基亞的例子來看，台灣的內需市場並沒有想像中那麼小，還有很多一直被忽略、但可能潛在龐大商機的市場尚未被開發。

　　例如台灣有可能全球近視密集度最高、戴眼鏡人口比例最高的國家，但是台灣多數鏡框、鏡片卻都來自國外，這塊內需市場的餅與練兵空間無形間就被磨滅，非常可惜。

作者：陳信宏/中華經濟研究院國際經濟所長
資料來源：2011-06-15/經濟日報/A16版/迎戰三星專題報導三之三