中小企業為台灣經濟發展的重要基石，過去台灣之所以能夠創造出舉世稱羡的經濟奇蹟，以出口導向為主的台灣中小企業扮演著重要的角色，而「大企業主內，中小企業主外」的流行說法亦不脛而走。台灣中小企業自1960年代以來，以獨自拜訪或與貿易商合作方式，承接來自歐、美、日等先進國家的轉出口加工訂單市場，扮演著支撐台灣經濟起飛的最大功臣，並從中磨練出高品質產品的製造能力。1980年代中期之後，中小企業多轉變為大型製造廠商的協力體系企業，過去與貿易商合作開拓海外訂單之出口能力有衰退趨勢。
近年來在全球金融海嘯、歐債危機，以及日本311大地震與海嘯所引發電力不足等因素影響之下，歐、美、日等先進市場前景已不復以往，影響台灣中小企業取得海外訂單之機會。相對於此，在過去二十年來外人投資殷切下，諸如中國大陸、東協各國、俄羅斯，以及印度等新興開國家的GDP及外匯存底呈現快速成長，這些新興市場的發展廣受全球矚目。所以，面對風起雲湧的全球新興經濟體，台灣中小企業有必要以分散風險以及發掘海外新市場需求之觀點，來拓展新興市場。
基於上述背景，可了解到台灣中小企業在直接出口與海外投資等拓展海外市場層面上，正面臨困境與轉捩點，而相對於近年先進國家市場規模的停滯，新興國家市場將是台灣中小企業拓展新市場的主要對象。然而，台灣中小企業欲開拓新興市場，必須擺脫過去將新興國家作為對先進國家市場的轉出口加工據點的思維，逐步從利用當地生產資源的代工導向策略，轉向積極爭取當地市場訂單的顧客導向策略，開始思考如何開發出符合新興市場中產階級需求之中高階產品。
根據資料顯示，目前中國大陸、東協國家、印度等亞洲新興市場國家可視為台灣中小企業拓展新興市場的主要目標。另外，台灣中小企業向來多以代工生產為主，在跨國製造管理能力與取得訂單之人脈網絡等方面，雖有一定程度的優勢，但在關鍵技術研發能力與品牌行銷能力則較為薄弱，因而透過跨國策略聯盟等國際合作方式來開拓亞洲新興市場，將是較為有效之策略思維。
根據本研究結果，欲透過國際合作模式來拓展亞洲新興市場，可採取下列策略方向： （一）先行建立與國際合作夥伴的信賴基礎，減少拓展新興市場之失敗風險 （二）形塑互補分工模式，建構國際合作在新興市場所衍生的競爭優勢 （三）提升自有品牌價值，作為吸引國際合作夥伴拓展新興市場之誘因 （四）活用拓展歐美日先進市場之成果，為新興市場客戶產品加值 （五）建構具投資與輔導能力之企業合作策略平台，媒合國際合作商機 （六）培養中小企業經營者之國際化思維，凝聚國際合作與拓展新興市場之向心力 （七）建立我國與新興市場國家政府的間接溝通平台，形成政策合作機制