臺灣水果外銷大陸的產銷機制:Zespri or Sunkist?  

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編號: WPC100-5

作者: 羅竹平

價格: 免費

出版日期: 2011.02


摘要:

建議成立二家互補又競爭的農企業,開拓大陸等海外市場。藉公司的形式集中資源從事果園到市場的生產與行銷系統的改進,用品質差異化來弭補與東南亞國家等成本的差異。一家專注於芒果、蓮霧和楊桃,主打大陸市場;其管理行銷團隊是幫果農打工的專業經理人,這家公司參考紐西蘭 Zespri 的模式與果農訂定「生產契作」合約。另一家則行銷鳳梨、香蕉、和木瓜等各類水果,主打日本市場;該公司則參考美國 Sunkist 的模式與各果農訂定「行銷契作」合約,果農是該公司代工生產者。同時,臺灣水果最重要得是要「產業升級」;轉進農產價值鍊最上端的品種改良和種苗銷售上,成為熱帶水果的技術和種苗中心。